חשיבות התהליך

השבוע ביקרתי בעסק של איש מדהים בשם אלי, אחרי שביקש עזרה בהוזלה של ההלוואות שלו.

הגעתי למקום, ראיתי מה הוא עושה וישבנו לשתות קפה. שלש שאלות מרכזיות עזרו לי להבין את גודל הבעיה:

1. מה אתה מוכר?

2. למי אתה מוכר?

3. כמה את מוכר?

נכון שאפשר לשאול בעסק עוד הרבה שאלות כמו תמחור, מתח רווחים, ניהול מלאי, עובדים וכו'. אבל שלש השאלות הבסיסיות: מי, מה וכמה, יכולות להבהיר את הדברים ברגע. כמו חלון ראווה.

אז נחשו מה גיליתי: רוב הלקוחות נמצאים באזור הצפון. לא משנה כמה כסף הייתי מארגן לאיש, שחשב אפילו למשכן את הבית שלו לטובת העניין, וגם אם היה מדובר בהלוואות זולות במיוחד, עדיין הייתי עוזר לו לחפור בור עמוק יותר. במקום לחזק אותו כלכלית, הוא היה צולח את התקופה, ואז הייתה באה הנפילה.

הייחודיות שאני מביא היא בליווי שאני נותן לבעלי עסקים ולא רק בגיוס הכסף. לא מעניין אותי כמה ארוויח על גיוס הכסף. אם זה לא מתאים לעסק, זה לא מתאים לי.

סוף סיפור, ציירתי לבעל העסק את המתווה שהוא צריך ליישם בעסק שלו כדי לצלוח את התקופה, לצאת ממנה חזק ומסודר יותר, ולהתכונן לצמיחה שתבוא אחריה.

אם אתם צריכים עזרה או עצה, דברו איתי. לאלי זה בהחלט השתלם